中国联通拥抱互联网＋ 众筹模式开启

6月29日—6月30日，中国联通在河南郑州举办了“中国联通低价终端众筹现场会”，会议落实近期中国联通制定的乡镇市场发展和低价终端策略。时间回溯到今年4月8日，中国联通在湖南长沙召开乡镇市场工作部署会暨乡镇终端专项合作启动会，吹响了中国联通携手产业链合作伙伴向广大农村市场进军4G的号角，为了进一步落实中国联通终端市场策略，按照“公开选型、按量定价、销量承诺、统一宣传”的原则，借助互联网众筹方式，通过精选产品、聚焦上规模，践行“市场决定资源配置”，实现产业繁荣发展。中国联通召开了此次众筹项目现场会。会议关键词是互联网＋时代最流行的词汇之一“众筹”，那么中国联通终端产业链是如何玩转“众筹”的呢？

什么是众筹？

众筹，即大众筹资或群众筹资，由发起人、支持人、平台组织、具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要有相应的回报。

什么是低价终端众筹？

联通集团此次采用“众筹”这一创新模式：由联通集团（平台组织）制定众筹规则，组织零售价599元及以下的终端品牌（发起人）报名并宣讲近期已上市或即将上市的产品、价格体系及销售策略；由联通集团组织各省分公司、全国战略型渠道、各省渠道（支持者）按照“公开选型，按量定价，销量承诺，统一宣传”的原则选出入围本次低价终端众筹项目的入围终端，并认领销量；由集团通过政策调控进行奖惩措施，充分调动产业链上下游的积极性，聚力打造低价终端的规模上量。

本次众筹结果如何？

本次入围TOP5产品为斐讯C630Lw, TCL P502U，酷派7105，联想A3600，小辣椒红辣椒LA2-S。各省自主承诺机型有首云302等产品。全国共计实现了首次众筹低价终端400万台。

会议得到了中国联通沃易购运营中心伍昭祥总经理的高度认可。伍总表示，本次会议形式很创新、全程很透明、现场参与很积极、结果很美满。通过众筹，中国联通第一次将产品的选型交到各省分公司手里，各省及渠道选取了“性能好、颜值好，利益的空间大”的低价但不低端的具有市场竞争力的终端产品。

如何实现乡镇市场终端发展？

联通集团充分重视乡镇市场的发展，会议当场释放8亿营销激励，专款专用，对各省采取“刚性考核，刚性支持”的方式进行大力支持。各省分公司利用总部激励政策，完成众筹入围机型、各省自主承诺机型的销售目标，以及全省的低价市场的激励和发展工作。努力实现“双目标”，即用户净增目标和终端销售目标的实现。

未来中国联通众筹模式如何开展？

中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示，未来中国联通的中高端终端、明星机也将采取众筹模式组织销售，拉动中国联通终端市场份额，大力发展4G用户。

本次会议，中国联通沃易购运营基地介绍了沃易购2.0为大家带来的变化，未来中国联通的各类众筹项目将借助具有差异化优势的沃易购平台（woego.cn）展开，有效利用平台的强大的数据库和各类互联网工具进行电子化操作，全国31个省将坐在办公室中轻松完成众筹的发起、组织、结果归集和发布。

中国联通的低价终端全面支持“U900”频段，价格低，信号好，为乡镇市场带来完美使用体验，真正做到低价不低质。此次众筹项目的实施，是中国联通对“创新改变世界”的又一次践行，不仅是终端领域的创新之举，也代表着整个通信行业的不断创新发展。相信在中国联通的创新开拓下，产业链合作伙伴的鼎力支持下，中国联通低价终端策略必将实现产业链的合作供应，引领低价终端市场发展。